Новости

Успех в маркетинге не приходит моментально, вне зависимости от того, в чем вы его измеряете.


Успех в маркетинге не приходит моментально, вне зависимости от того, в чем вы его измеряете. Вот 10 привычек, которые помогут достичь больших результатов:


Пишите по экспертному посту ежедневно.
Публикуйте его в своих профилях в соцсетях, где есть ваша ЦА. Делайте это в течение 6 месяцев — увидите заинтересованность и запросы от потенциальных клиентов.

Будьте на виду.
Регулярно взаимодействуйте с представителями 4 аудиторий:
- Вовлеченные — люди, которые высоко ценят ваш контент, оставляют комментарии, но вряд ли когда-то купят у вас товар или услугу.
- Лиды, соответствующие профилю идеального клиента.
- Лидеры мнений, с которыми у вас общая ЦА.
- Партнеры — компании, которые продают той же аудитории, что и вы, но другие товары и услуги.

Это помогает заявить о себе и быть в центре внимания потенциальных клиентов. 6 месяцев, и вас начнут приглашать в подкасты, на конференции, в отраслевые СМИ.

Запустите e-mail рассылку.
Отбирайте самые интересные публикации и отправляйте дайджесты своим подписчикам. Обновления в соцсетях видят далеко не все, а вот электронную почту большинство проверяет каждый день.

Ежедневно изучайте источники данных о лидах. Определяйте «теплых» лидов и планируйте активности с их участием.

Общайтесь с клиентами.
Старайтесь назначать хотя бы 1 звонок в неделю. Это — единственный способ узнать, как они выбирают и покупают продукты, подобные вашему, что их мотивирует. Эта информация поможет:
- Уточнить портрет идеального клиента и критерии квалификации лидов.
- Усовершенствовать позиционирование, УТП, процесс коммуникации, инструменты продаж, презентации и рекламные послания.
- Создавать контент для привлечения покупателей.
- Адаптировать маркетинг и продажи к тому, как ваши клиенты на самом деле покупают.

Общайтесь с сотрудниками отдела продаж.
Запланируйте регулярную встречу с отделом продаж (60 минут), чтобы обсудить:
- Состояние сделок в CRM.
- Способы активировать зависшие сделки.
- Сложности, с которыми сталкиваются продажники и маркетологи, способы их устранения.
- В чем отделу маркетинга нужна помощь продажников и наоборот.

Совершенствуйте процессы продвижения и продаж.
Каждую неделю анализируйте процессы и устраняйте недочеты. Упрощайте формы запросов. Отбирайте самый эффективный контент. Оптимизируйте процесс передачи лидов в отдел продаж.

Анализируйте свою деятельность.
Еженедельно отслеживайте промежуточные цели по всем текущим кампаниям. Ежемесячно изучайте воронку продаж, доход и темпы продаж.

Записывайте идеи.
Создайте хранилище, куда будете отправлять все идеи, концепции и инсайты, которые посчитаете ценными. Добавляйте комментарии о том, как могли бы их использовать. Просматривайте заметки не реже раза в месяц, вносите лучшие в план маркетинговых мероприятий, а от остальных избавляйтесь.

Пересматривайте свою стратегию и план маркетинга.
Если что-то не работает, нужно изменить подход или отказаться от этого пункта совсем. К тому же, полезно время от времени выныривать из рутины — иначе можете потерять фокус и забыть, зачем всё это делаете.

Минимум раз в месяц выделяйте 60 минут на то, чтобы переосмыслить свою работу, просмотреть идеи, определиться с тем, что можно улучшить, и добавить новые пункты в свой маркетинговый план.
Made on
Tilda